行業(yè)數(shù)據(jù)
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九江百度||oCPC平均點(diǎn)擊價(jià)格高，怎么優(yōu)化？
預(yù)算三千五，在線不過午，一看單價(jià)三百五，氣到原地哭。這是很多同學(xué)目前遇到的oCPC困境，oCPC智能出價(jià)是挺智能了，智能到感覺都要上不封頂了，出10塊能飆到100塊，預(yù)算就夠它點(diǎn)個(gè)10來幾次的，根本跑不出效果，就有很多同學(xué)來問師妹，像這種情況該怎么辦呢？首先咱們先來了解下，為什么百度oCPC智能出價(jià)的原理，為什么它要給我們出這么高的價(jià)格？我們都知道oCPC情況下，關(guān)鍵詞出價(jià)是托管了的，但是系統(tǒng)不是盲目去調(diào)整出價(jià)的，它依據(jù)的是模型，當(dāng)模型告訴它，這個(gè)詞，對于你的賬戶來說，是具備高轉(zhuǎn)化價(jià)值的，要去競爭它，系統(tǒng)聽從模型的指令進(jìn)行競爭，但系統(tǒng)不知道你競爭的上限在哪里，因此，會出現(xiàn)智能出價(jià)超出預(yù)期的情況出現(xiàn)。當(dāng)有這種情況時(shí)，我們要意識到，可能是模型出現(xiàn)了問題，此時(shí)要做的是糾正模型偏差，那該如何優(yōu)化處理這些詞呢？雖然系統(tǒng)可能出價(jià)過高，但只要模型給出的指示是正確的，的確這個(gè)詞是高轉(zhuǎn)化價(jià)值詞，綜合一個(gè)月左右數(shù)據(jù)來看，整體轉(zhuǎn)化及成本是可接受的，那我個(gè)人覺得，這個(gè)點(diǎn)擊價(jià)格就沒必要去深究了。② 有轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化成本太高：建議單獨(dú)跑CPC，因?yàn)閛CPC是系統(tǒng)托管了的，要快速調(diào)整降低關(guān)鍵詞出價(jià)，還是比較困難的，因此，如果詞有轉(zhuǎn)化且你還想繼續(xù)推的話，建議單獨(dú)新建個(gè)計(jì)劃跑，等高價(jià)詞的轉(zhuǎn)化成本較穩(wěn)定時(shí)，再考慮加入oCPC包里。可以考慮關(guān)停，不是特別重要的詞，就看點(diǎn)擊次數(shù)，超過100次沒轉(zhuǎn)化就能可以考慮關(guān)停（一般情況下，我只要看到幾十次沒轉(zhuǎn)化就會考慮關(guān)掉）那么問題來了，在oCPC出價(jià)托管的情況下，難道就無法調(diào)整這個(gè)詞的價(jià)格了嗎？摸魚黨表示很難受怎么辦嘞？其實(shí)在oCPC里，咱們也是可以調(diào)整的，只是見效不一定這么快，但沒事，不妨礙我們知道下摸魚的方法。在oCPC的情況下，降低單次點(diǎn)擊價(jià)格，可以考慮幾個(gè)方向：無論是CPC還是oCPC，點(diǎn)擊價(jià)格的公式依然是=（下一位出價(jià)X質(zhì)量度）/自身質(zhì)量度+Δ，其中這個(gè)Δ數(shù)值特別小，可以忽略不計(jì)。因此，在出價(jià)無法見效的情況下，我們可以優(yōu)化提升質(zhì)量度，這樣，依然可以使我們的點(diǎn)擊價(jià)格降低。一般情況下，質(zhì)量度更新周期是七天，在優(yōu)化調(diào)整后，需要耐心等待質(zhì)量度數(shù)值變化，切忌不要過于急躁。大家可以查看下自己的搜索詞報(bào)告，其實(shí)大部分高智能出價(jià)，并不是這個(gè)詞自身價(jià)格就那么高，而是匹配到的詞價(jià)格太高，導(dǎo)致的點(diǎn)擊單價(jià)過高。因此想要降低高點(diǎn)擊均價(jià)問題，我們要著重處理的是，這個(gè)被匹配到的搜索詞。首先看看這個(gè)詞是不是相關(guān)的，相關(guān)的可以考慮加詞，并且注意，不要被其他詞互匹，牢牢把控這個(gè)詞的匹配情況；如果不相關(guān)，一定記得要及時(shí)把詞否掉。頭疼的事情就是，這個(gè)高均價(jià)詞是大流量核心詞，與產(chǎn)品高度相關(guān)，流量又大，不推好像不行，推了又特別頭疼，這時(shí)候我們就要具體情況具體分析了。師妹之前做過貸款行業(yè)推廣，貸款行業(yè)大流量核心詞就是【貸款】，當(dāng)初推這個(gè)詞時(shí)，我們的想法是，低價(jià)引流即可，主要核心轉(zhuǎn)化應(yīng)該不會在這個(gè)詞上，但后來發(fā)現(xiàn)，【貸款】這個(gè)詞，為賬戶帶來了50%以上的轉(zhuǎn)化量，因此就算這個(gè)詞點(diǎn)擊單價(jià)高、轉(zhuǎn)化成本也比低成本詞高出2倍，也依然要保持這個(gè)詞的推廣。所以，大家在分析產(chǎn)品流量詞時(shí)，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化成本和轉(zhuǎn)化量，給自己設(shè)定一個(gè)閾值：當(dāng)轉(zhuǎn)化量占賬戶30%以上時(shí)，這個(gè)詞就必須跑，就算成本高于預(yù)期也不能停；當(dāng)轉(zhuǎn)化量占賬戶5%-30%時(shí)，我的建議是單獨(dú)跑CPC，可以控制出價(jià)可以優(yōu)化成本，當(dāng)優(yōu)化到降不下去了且成本也是自己能接受范圍內(nèi)，就可以考慮加入oCPC；當(dāng)轉(zhuǎn)化量占賬戶5%以下，那就可以考慮暫停，或者單獨(dú)拎出來低價(jià)拓流，因?yàn)樗鼘~戶貢獻(xiàn)不大嘛，既然貢獻(xiàn)不大，怎么還能讓它繼續(xù)占據(jù)消費(fèi)呢，把錢省下來跑其他詞佳。
